Туристический бренд Шэя Митчелла Béis приносит прибыль

Sep 15, 2023

Доброе утро, читатели Broadsheet! Генеральный директор Chanel Лина Нэйр привносит новый опыт в старый бренд, все больше высокооплачиваемых женщин платят алименты, а туристический бренд Шей Митчелл Béis уделяет приоритетное внимание прибыльности. Прекрасного вторника!

- На ходу. Этой осенью исполнится пять лет с тех пор, как актриса Шей Митчелл запустила Béis, бренд багажа и путешествий. Бренд вырос с пяти сотрудников до почти 40, от рекламы в Instagram до более диверсифицированной стратегии приобретения, с доходом в 120 миллионов долларов за последний финансовый год и стремлением к прибыльному росту.

Béis продает чемоданы, дорожные аксессуары, сумки для подгузников и многое другое. Бренд, поддерживаемый инкубатором Beach House Group (который также стоит за Pattern Beauty Трейси Эллис Росс), первоначально обратился к миллениалам и поколению Z; он конкурировал с Away, еще одним фаворитом путешествий миллениалов. Сегодня Митчелл и президент бренда Адилла Хуссейн Джонсон определяют своих клиентов по качествам, а не по демографическим характеристикам: они социально активны и идут в ногу со временем, независимо от того, 23 им или 50.

Имея поддержку одного оператора, а не группы венчурных капиталистов, требующих роста, Бейс поставил на первое место прибыльность; компания заявляет, что в следующем финансовом году ее доход достигнет 200 миллионов долларов, и заявляет, что это прибыльно; он не делил точную прибыль. «Как только вы развиваете бизнес, это становится работой и жизнью людей. И есть потребители, которые полагаются на этот бренд», — говорит Хуссейн Джонсон. Béis по-прежнему в основном продается напрямую потребителю через некоторые розничные партнерства, такие как Nordstrom, и не открывает собственных торговых точек. Хуссейн Джонсон говорит, что она видела «немногие тематические исследования, в которых бренды DTC разработали свои собственные традиционные бренды и добились большого успеха».

Стабильность была важна и для Митчелл, которая говорит, что полдесятилетия в качестве основателя научили ее важности построения сильной команды и культуры. До дебюта в своей компании Митчелл была наиболее известна как актер телешоу «Милые обманщицы». Этот опыт научил ее подавать личный пример.

«Во многом это связано с моей актерской карьерой. Будучи одним из лучших людей в списке вызовов, вы задаете тон всем остальным — своим рвением, своей страстью, своей добротой», — вспоминает она. «Думаю, я отнес это в Бейс».

Митчелл вырос в Канаде со страстью не только к путешествиям, но и к дорожным принадлежностям. Она говорит, что ее семья поедет через границу США в Сиэтл, где она пойдет в магазины Target и Sephora и сразу же за туалетными принадлежностями и косметичками Caboodle.

Она надеется, что аутентичность проявится, поскольку к Бейсу присоединится постоянно растущее количество брендов, поддерживаемых знаменитостями. «Мы все знаем, кто очень увлечен своими брендами, а кто просто хочет дать им свое имя», — говорит Митчелл. «Я могла бы проводить круглосуточные встречи по поводу Бейса», — добавляет она. «Это мое любимое занятие».

Поскольку продукцией Béis обычно пользуются в дороге, Митчелл говорит, что часто видит людей, несущих сумки в аэропортах, и делает им комплименты, хотя многие не знают о ее связи с брендом. «Есть причина, по которой я не назвала его «Бейс» Шей Митчелл», — говорит она. «Я хотел этого и всегда знал, что у него будет своя жизнь».

Эмма Хинчлиффимма[email protected]@_emmahinchliffe

The Broadsheet — это информационный бюллетень Fortune, посвященный самым влиятельным женщинам мира. Куратором сегодняшнего выпуска выступил Джозеф Абрамс. Подпишитесь здесь.

- Прочный фундамент. Лина Нэйр, бывший директор по персоналу в розничной компании Unilever, была необычным кандидатом на должность генерального директора Chanel, когда она вступила в должность в прошлом году. Тем не менее, благодаря новым линиям продукции, расширению числа бутиков и новому акценту на Foundation Chanel, фонде компании, поддерживающем женщин и девочек по всему миру, первая женщина-генеральный директор Chanel уже производит впечатление. Уолл Стрит Джорнал

- Первых компаний, внедривших. Генеральный директор Fidelity Эбби Джонсон вызвала критику, когда она направила свою компанию на биткойн в начале криптовалютной волны 2010-х годов. Ее стремление к принятию криптовалюты с тех пор привело к растущей группе Fidelity, получившей название «криптомафия», и многие теперь хвалят генерального директора за ее усилия по модернизации гиганта взаимных фондов. Уолл Стрит Джорнал